푸뉴언 (Phu Nhuan) 군과 빈탄 (Binh Thanh) 군을 아우르는 총 길이 7.5km의 6차선 양방향 도로인 팡당르우 거리는 오래 전부터 인구밀도가 특히 높은 빈탄군 지역 주민들과 호찌민 중심가를 비롯한 푸뉴언 군, 떵빈 군 등 각 지역을 연결하는 호찌민 시에서 가장 중요한 도로혈맥 가운데 하나로 이 거리 변으로 고급아파트단지, 학교, 병원, 은행, 시장, 슈퍼마켓 등이 빽빽하게 들어서 있다.

팡당르우 거리 (Phan Dang Luu St.)는 푸뉴언 (Phu Nhuan) 군과 빈탄 (Binh Thanh) 군을 아우르는 총 길이 7.5km의 6차선 양방향 도로다. 시 북쪽에 위치한 떵성녁 (Tan Son Nhat) 공항에서 호앙방투 (Hoang Van Thu) 스트리트를 따라 시 중심가 쪽으로 이동하다 보면 푸뉴언 5 거리 (팡딘풍, 호앙방투, 팡당르우, 윙낌 St. 등이 만나는 곳)가 나온다. 여기서 팡딘풍 (Phan Dinh Phung)거리로 직진하면 하이바쯩 거리와 만나면서 바로 1군에 진입하게 된다. 한편 팡당르우 길을 따라 동쪽으로 이동하면 빈탄 군에 이르는데, 푸뉴언 5 거리에서 야딘 (Gia Dinh) 교회까지 (약 1km)는 행정구역상 푸뉴언 군에 속하는 지역이고, 그 이후부터는 빈탄 군에 속한다. 또한 이곳에서 다시 5km 정도 더 가면 바찌우 (Ba Chieu) 시장이 나오는데, 여기서부터는 밧당 (Bach Dang) 거리가 시작된다.

팡당르우 스트리트는 오래 전부터 인구밀도가 특히 높은 빈탄군 지역 주민들과 호찌민 중심가를 비롯한 푸뉴언 군, 떵빈 군 등 각 지역을 연결하는 호찌민 시에서 가장 중요한 도로혈맥 가운데 하나다. 현재 이 길을 따라 수십 개의 은행 (농업은행, 동아 은행, VIB 은행, ACB 은행, NAVIBANK, VIETINBANK, Nam A 은행, Sacombank, Phuong Dong 은행)과 교육기관(호찌민 미술대학교; 팡당르우 5번지, Dong Ba 초등학교, Ha Huy Tap 초등학교, Le Van Tam 중학교, Cao Ba Quat 초등학교), 병원 (야딘병원; 팡당르우 10 A, 콜럼비아 병원), 공원 (푸뉴언 문화공원; 팡당르우 49번지) 등이 들어서 있으며 그 외에 도 이 지역에서 가장 유명한 바찌우 (Ba Chieu) 시장, 시우티 Ha Noi (할인매장), 20층짜리 초호화 Botanic 아파트, 베트남 최대의 보험회사인 바오비엣 (Bao Viet) 본사, 롯데리아 등이 있다. 참고로 이 근처 Phan Xich Long (팡씻롱) 거리 주변으로 고급 주택지역과 미우노이 (Mieu Noi) 아파트 단지가 형성되어 있다.

팡당르우 (Phan Dang Luu, 1902 ~ 1941년)

팡당르우는 1902년 5월 5일 애국심에 불타는 열혈 유학자의 집안에서 태어나 공산 혁명 열사로 순국한 베트남 인민의 영웅이다. 부친의 영향으로 그는 어려서부터 한문 공부를 하였고, 그 뒤 빈 (Vinh)에 있는 불·월 (Phap Viet) 중학교에 다녔으며, 이후 후에 (Hue)와 하노이의 농업학교를 다녔다. 한편 1925년 경 빈푸 (Vinh Phu) 양잠국과 응에안 (Nghe An) 성, 지엔쩌우 (Dien Chau) 등에서 근무하는 동안 쩐푸(Tran Phu), 쩐반 땅(Tran Van Tang) 등과 같은 위대한 혁명 동지들을 만나게 되고 윙아이꾸옥 (Nguyen Ai Quoc, 호찌민 주석의 다른 이름)의 저서를 접할 기회를 갖게 된다. 하지만 지방 당국에서는 그의 사상을 의심하여 다랏, 빈딘 지방으로 전출을 보내 동태를 주시하다가 1927년 마침내 그를 해직시키고 만다.

이후 팡당르우는 신월혁명당 (Tan Viet Cach Mang Dang, 1928년) 창당에 참여하게 되고 거기서 당 상무위원으로 선출된다. 그 뒤 중국 꽝동으로 가서 베트남 청년혁명동지회와 만나 활동하다가 1929년 귀국하였다.

귀국 후 그는 각 공산당 활동에 간여하다가 하이퐁에서 체포되었으며 이후 향리인 응에안 (Nghe An)에서 인도차이나공산당 집행위원회 중앙위원에 피선, 남부총궐기 주도 준비위원으로 사이공에 와서 활동하다가 1940년 11월 22일 마침내 체포되고 만다.

바로 이때 팡당르우는 윙반 끄 (Nguyen Van Cu), 보반떤 (Vo Van Tan), 윙티민카이 (Nguyen Thi Minh Khai) 등 기라성 같은 혁명 열사 등과 함께 프랑스 식민주의자들에 의해 총살형에 처해졌다. 당시 그의 나이 39세였다. (1941년)

△ 1. 바찌우 시장

△ 2. 콜럼비아 병원
    주소 : 01 No Trang Long,Q, Binh Thanh, HCMC
    전화 : 803 0678 (한국인 안내: 095-892-6400)

△ 3. 호치민 미술 대학교
    주소 : 5 Phan Dang Luu, Q, Binh Thanh, HCMC
     전화 : 416 010 / 412 691 / 030 237

△ 4. HONDA Service Center (혼다 서비스센타)
    주소 : 125 Phan Dang Luu, Q, Binh Thanh, HCMC
    전화 : 8 458 882

△ 5. MobilFone Center
     주소 : 26 Phan Dang Luu, Q, Binh THanh, HCMC
     전화 : 5 100 100

△ 6. Care Service Center (Care 컴퓨터 센터)
    주소 : 181 Phan Dang Luu, Q, Binh THanh, HCMC
    전화 : 9 900 000

△ 7. HD Bank
     주소 : 174 Phan Dang Luu,Q1, Binh Thanh, HCMC
     전화 : 84 8 995 0905 (4Line), Fax : 84 8 995 0906
     이메일 : info@gss-v.com

△ 8. FONE Mart (이동전화기 판매 센터)
    주소 : 172 Phan Dang Luu, Q, Binh Thanh, HCMC
    전화 : 9 954 880

△ 9. FIVI Mart
    주소 : 216 Phan Dang Luu,Q, Binh Thanh, HCMC
    전화 : 4 491 649

* 빈탄 (Bnih Thanh) 군은. . .

호찌민 시내 동쪽에 위치한 빈탄 군은 이전부터 A 국로, 13호 국로 등이 만나는 교통의 요충지이자, 빈러이 (Binh Loi) 교각을 건너 하노이-호찌민 행 열차가 호아흥 (Hoa Hung) 역에 들어서고, 미엔동 (Mien Dong) 버스정류장을 통해 동서남북 각 지역으로 끊임없이 사람들이 오고가는 인구밀도가 대단히 높은 지역이기도 하다.

지역상 빈탄 군은 남쪽은 1군, 서쪽은 3군과 푸뉴언 군, 고법군, 그리고 동쪽으로는 사이공 강과 투득 군 (총면적 2.056 핵타)과 접하고 있으며, 사이공 강은 물론 꺼우봉 (Cau Bong), 방탄 (Van Thanh), 탄다 (Thanh Da), 호따우 ( Ho Tau), 투딱 (Thu Tac) 등의 운하를 통해 빈탄 군 각 내륙지역과 근교에 물자가 원활하게 공급되고 있다.

빈탄군은 1897년 탄다-빈구어이 (Thanh Da-Binh Quoi) 반도 주변 빈호아-탄미 (Binh Hoa-Thanh My) 지역 주민들이 프랑스 식민주의자들에 맞서 용감히 항거하던 전략 요충지이기도 했다. 현재 탄다-빈구어이 지역은 뛰어난 자연경관을 이용, 호찌민 시의 대표적인 휴양지로 발전, 주말마다 수만 명의 여행객과 예비 신혼부부들이 찾는 호찌민 시의 대표적인 관광휴양지로 변모했다.

대한생명은 1946년 설립된 한국 최초의 생명보험회사로 한국 생명보험 산업의 역사와 맥을 함께하며 보험산업의 발전을 선도해 왔다. 지난 2002년 한화그룹 가족이 된 이래 끊임없는 노력과 열정으로 2008년 3월말 기준 총자산 50조원, 수입보험료 11조원, 순이익 3,600억원을 기록하는 등 놀라운 성과를 거두고 있다.
또한 2006년 하노이주재사무소로 진출하여 2년 6개월만인 작년 6월에 베트남 재무부 당국으로부터 “생명보험영업허가서”를 받았다.
미국, 영국, 등 보험회사들이 주재사무소 설립 후 인가 획득에 4~9년이 걸렸던 상례와는 다르게 대한생명은 최단기간 영업 허가를 받은 것이다. 향후 글로벌 종합금융화 시대의 리더로 도약하기 위하여 신상품 개발, 판매채널다각화, 신 성장동력 개발, 해외시장진출 등 국내 최고를 넘어서 초일류 글로벌 대한생명을 위해 끊임없이 변화하고 있는 기업이다.

● 대한생명이 추구하는
베트남 비즈니스는?

베트남 전 국민들을 고객으로 모십니다.
현 법인장: 당사는 베트남 국민들을 주 고객으로 삼아 베트남 직원들을 위주로 운영, 성장함으로 베트남의 자랑스런 국민기업으로 자리 매김 하는 것을 최종 목표로 하고 있습니다.
저축성 위주의 상품을 출시하되 경쟁사들과의 상품 차별을 통해 타 보험회사와 경쟁을 해 나가고자 합니다. 경쟁력 있는 보험가액을 유지하는 다양한 상품과 고객의 니즈에 부합하는 서비스를 개발하여 베트남 시장을 공략 해 나갈 것 입니다.
베트남은 8천6백만 인구 중 보험 침투율이 5~6%에 머무르는 잠재력이 매우 놓은 시장
이제부터 태동을 시작하는 베트남 보험시장은 생명보험시장 개방 이후 놀라운 성장을 지속 하고 있습니다. 한국의 경우 전체 가구 중 96%가 보험을 가입하고 있는 반면에, 베트남의 경우는 전체 8천6백만 인구 중 5~6%만이 보험을 가입하고 있는 등 향후 잠재력이 큰 시장입니다. 또한, 보험 수요의 잠재 고객층으로 불리는 30세 이하의 인구가 전체인구 54%인 점도 이 시장의 큰 매력입니다. 따라서 저희 대한생명의 오래된 경험을 토대로 한국인과 유사한 베트남인들의 정서를 잘 활용한다면 이미 영업중인 외국계 보험회사들과 확연히 다른 차별 영업으로 충분히 경쟁 해 볼 만한 시장입니다.

● 베트남에서 경쟁할 구체적
 상품과 영업방침이 있으시다면?

현 법인장: 베트남의 보험시장은 한국의 70년대와 비슷한 상황입니다. 현재 베트남 시장에서는 종신보험이나 CI보험 등 선진형 보장성 상품보다는 교육보험이나 양로보험 등 저축성 상품 위주로 판매가 이루어지고 있습니다. 한편, 일부에서 유니버설 종신보험이라는 선진형 상품이 시장에 도입이 되는 등 과거와 현재가 혼재된 시장입니다. 우리회사는 이미 한국에서 이런 시기를 거치며 익힌 경험과 지식을 활용하고 한국에서 기 출시된 상품을 베트남의 실정에 맞게 개선하여 베트남 시장에 접목시키려 합니다.
보험영업은 교육이 중요합니다. 이미 현지에서 뽑은 최고의 직원들이 한국에서 연수를 마치고 돌아와 있습니다. 이들은 이 시장에 필요한 상품을 선정하고 영업전략들을 구상하는데 큰 힘이 되고 있습니다. 또한, 베트남 현지의 보험설계사가 전문화되지 않고 부업수준의 보험영업이 주로 이루어지고 있으나 우리는 자질이 우수한 설계사들을 선발하여 철저한 교육을 통해 전업설계사로서 육성해 나감으로써 영업의 질을 높이고 고객에 대한 서비스 전문화를 도모해 나갈 것입니다. 그 과정에서 대한생명이 베트남에 뿌리를 내리고 장차 일류기업으로 성장해 나갈 것이라고 믿습니다.

● 베트남에 거주하시는
교민 분들이 선택하실 수 있는
상품은 없는 건가요?

현 법인장: 한국은 이미 국민들의 생활수준이 높아짐에 따라 종신보험이나, CI보험, 연금 보험 등의 다양한 보험상품들이 나와있습니다. 그에 비해 아직 초보적 보험시장인 이곳에서 교민들이 한국보다 상대적으로 우월한 혜택을 받을 수 있는 보험상품은 개발하기 쉽지 않습니다.
또한 모든 상품을 베트남 국민들의 수준에 맞추었기 때문에 아마도 교민 분들을 만족시키는 상품이 나오기 까지는 시간이 걸릴 듯 합니다. 차후, 베트남과 한국의 연계시스템을 도입하여 한국에서 보험을 가입하신 분들이 베트남에서 송금을 하고, 베트남에서도 한국의 다양한 상품을 가입 하실 수 있는 연계 서비스를 만들어 나갈 것입니다.
보험 사업은 제조업과 달리 단 시간 내에 결과가 도출되는 사업이 아닙니다. 장기적인 안목으로 점진적인 시장 확대가 필요한 사업입니다. 그런 면에서 거대한 교민사회가 앞으로 저희 회사를 인정하는 고객집단으로 들어올 수 있도록 교민사회의 활동에 많은 관심을 기울일 것입니다.

● 저축률이 낮은 베트남
국민들의 인식을 바꿔 보험
고객으로 모시는 데 많은 어려움
이 있으실 듯 합니다. 대한생명
만의 특별한 정책이 있으신지요?

현 법인장: 베트남 국민의 의식개조는 저희 회사가 독자적으로 할 수 있는 일은 아닙니다. 기존에 영업중인 타 보험 회사들과 동반자 입장에서 시장을 함께 선도해 나갈 할 생각입니다. 베트남의 보험시장은 매년 20%씩 지속적으로 성장하는 시장이므로 많은 변화가 따르리라 봅니다. 이런 급격한 변화를 선두에서 이끌기 위해서 가장 중요한 것은 우수한 영업 인력의 양성입니다. 기본에 충실한 교육과 현장위주의 교육으로 사원들의 영업력을 향상시켜 나갈 것입니다. 또한, 시장상황과 고객의 니즈에 맞는 상품을 지속적으로 개발하여 출시해 나갈 것입니다. ‘경쟁사 대비 동일한 보험료 수준에서 훨씬 다양한 혜택과 수준 높은 서비스를 제공하는 상품을 개발해 나갈 것입니다. 상품 인가과정 중 많은 분들이 저희 상품이 경쟁업체 대비에 비해 상대적으로 우수하다는 말씀을 많이 하고 있습니다. 제대로 된 상품, 제대로 된 서비스로 고객의 니즈를 파악할 줄 아는 최고의 인력이 저희 상품을 판매하게 될 것입니다.

● 전 세계경제가 어렵습니다. 
베트남의 경제 전망을 어떻게
보십니까? 더불어 귀사의
베트남 사업 전망도 함께
말씀해 주십시오.

현 법인장: 물론 미국의 금융위기에서 시작된 전세계의 경제위기는 실물경제에 까지 영향을 미쳐 올 한해 회사 경영에 어려움이 많을 것으로 예상이 됩니다. 금융위기의 영향이 상대적으로 적었던 베트남 경제도 올해는 수출 감소, 외국인 투자 축소 등 어려움이 있을 수 있다고 봅니다. 그러나 베트남은 정부의 일관된 경제발전정책 추진으로 다른 여타 신흥국가에 비해 상대적으로 높은 성장을 실현 할 것으로 기대합니다.
현재는 세계적으로 전부 어려움을 겪는 시기이니 베트남도 잠시 주춤거리는 모습을 보이지만 장기적으로 베트남은 무한한 잠재력을 지닌 나라입니다. 사업가의 입장에서 본다면 사업거리가 널려 있는 셈입니다.
최근 우리나라 대표 유통업계가 베트남에 진출한 것처럼 우리가 걸었던 지난 세월을 잘 상기하고 한국의 선진 기술과 노하우들을 활용하여 베트남 시장을 공략한다면 분명히 많은 비즈니스가 꽃을 피울 수 있을 겁니다.
저는 1993년 이후 한화그룹에서 호텔 및 석유화학 관련 사업 투자검토를 위해 수 차례 베트남을 방문할 기회가 있었습니다. 그 때나 지금이나 베트남은 많은 기회가 주어진 나라라고 생각하고 있습니다.
한화그룹의 직접투자로는 대한생명이 처음이지만 이를 계기로 한화그룹 차원에서 많은 투자를 준비할 것입니다. 앞에서 말씀 드렸듯이 생명보험사업이란 세기를 넘어가는 장기적 사업 성격을 띄고 있습니다. 따라서 대한 생명이 베트남에 영원히 존재할 수 있는 근거를 마련해 나갈 것입니다. 앞으로 대한생명 사옥 등 부동산투자도 검토할 것이며, 따라서 부대 사업도 병행하게 되겠죠. 또 최근 경향이 보험이나 은행, 증권사 등 금융사들의 업무가 통합되는 추세라 점진적으로 다양한 금융 상품도 손댈 수 있으리라 봅니다.

● 저희 잡지를 통해 교민사회에 전하고
싶은 말씀은…

현 법인장: 이곳에 온지가 얼마 되지 않아 아직 폭넓게 교민들을 만나지 못하고 있습니다. 저희 같은 보험회사는 말씀 드렸듯이 영원히 베트남에 이름을 남길 회사입니다. 이러한 회사의 성격을 잘 활용하여 장기적으로 베트남과 한국의 인연을 공고히 하는 메신저의 역할을 하고 싶습니다. 이번에 당사의 영업개시에 맞추어 씬짜오 베트남을 통해 교민 여러분에게 인사드릴 수 있는 기회를 갖게 되어 영광입니다. 베트남 진출 초기 씬짜오 베트남을 통하여 베트남에 대하여 많은 지식을 얻었습니다. 앞으로도 좋은 기사로 교민 여러분에게 귀한 정보를 알려주실 것을 기대합니다.
향후 대한생명도 교민 여러분과 지역 사회를 위해 보다 많은 노력을 기울여 나가겠습니다.

현정섭 법인장은 1963년생으로 서울대 경영학과를 졸업하고 한화에 입사하여 지금까지 근무하고 있는 한화맨이다. 한화석유화학소속으로 회사생활을 시작하여  미국의 한화기계 베어링공장에서 7년을 근무한 경험이 베트남에서의 생활에 많은 도움이 되고 있다고 한다.
부인과 8살 난 아들과 함께 베트남 생활 10개월에 접어드는 신참으로, 그 동안 바쁜 업무로 유일한 취미인 골프를 포기 했다가 지난 2달 전부터 주말 골프를 다시 시작했다고 한다.
그의 말대로 보험회사는 일단 시장에 발을 내딛게 되면 영원히 존재할 수 밖에 없는 숙명을 지니고 있다. 부디 대한 생명이 베트남에 성공적으로 정착하여 오랫동안 베트남 인들의 사랑을 받는 현지 회사로 태어나기를 기대한다.