라오스 식품시장의 특징 □ 작은 내수시장 인구 680만에 면적은 236,800㎢로 한반도의 약 1.1배이며 국토 의 70%가 산악 지대로 되어 있고, 인구가 국토 전체에 분포하고 있으며 아직까지 도시 집중화가 이루워 지고 있지 않다. 또한 철 도가 없고 도로 등의 사회 기간망이 잘 발달되지 않아서 물류도 발전이 많이 필요한 상황이다. 이러한 이유로 제품 생산을 위한 원료 및 포장재 수입등에서 주변국에 비해 경쟁력이 약하다. □ 주변국 식품시장의 성장 국경을 접하고 있는 베트남(국경접경길이 2,069km), 태국 (1,835km), 캄보디아(535km), 중국(505km), 미얀마(236km)의 식품 시장 성장에 따라 주변국에서 제조되거나 유통되는 제품들이 라 오스로 수입이 증가되고 있다. 국경을 접하고 있는 국가들과 출입국이 자유롭고 순차적으로 수출입에 따른 관세 및 여러 규제들을 낮추거나 철폐하는 방향으로 정책을 진행하고 있 기 때문에 식품 제조 공장 및 시설이 열약한 라오스의 경우 향 후 중국, 태국, 베트남에서 생산되는 식품의 수입량이 절 대적으로 증가할 것으로 예상 할 수 있다. 현재까지 수입 식품의 대부분 을 차지했던 태국 제품에서 점 차로 중국 제품과 베트남 제품 수입량이 증가 하고 있다. 태국 제품의 경우 라오스와 같은 식문화를 갖고 있기 때문에 태 국 제품에 대한 거리감이나 거부감이 적으며, 양국의 언어도 70% 정도 유사해서 라오스 사람 대부분이 태국 언어를 이해하기 때문 에 제품에 대한 설명, 제품 포장, 제품 홍보 등에 따로 라오스 언 어로 준비 하지 않아도 되는 큰 장점이 있다. 중국 제품의 경우 농산물 수입량이 증가하고 있으며 그 중 과일, 버섯, 마늘, 고춧가루 등 식자재 중 비중이 높은 품목 위주로 시 장을 리드하고 있으며 중국 이주민의 증가에 따른 중국 가공 식 품 수입도 지속적으로 증가 할 것으로 예상 할 수 있다. 또한 중 국 식품의 경우 중국인 집단 거주 지역에 직접 중국식품 전문점 을 운영하는 방식으로 진출하고 있다. 베트남 제품의 경우 수입 물량은 많지 않지만 vina-milk, ace-cook 등 유제품, 음료, 라면등이 수입 유통 되고 있다. 향 후 베트남의 식료품 제조 시설 증가에 따른 수출 판로 개척을 위해 라오스는 최우선으로 고려를 해야 하는 곳이기 때문에 베트남에 서도 라오스 시장을 전략적으로 염두해 두고 진출을 하려고 할 것이다. 라오스의 경우 비어라오(맥주), 펩시, 코카-콜라 등 일부 공장을 제외한 식품 제조 공장이 전무한 상황이다. 이런 이유 중 몇 가지 를 체크해보면 작은 내수 시장으로 인한 투자 후 사업성에 전망 이 밝지 않고 물류가 발달 되지 못 한 문제로 제품 생산에 필요 한 원료 및 각종 부자재 수입에 따른 비용이 높아서 중국, 태국, 베트남에 비해 제품 생산에 따른 경쟁력이 약하다고 예상할 수 있다. 그렇기 때문에 제품 제조 공장이 증가하기 보다는 물류 발달에 따른 수입 제품들의 현지 시장 진출이 빠르게 증가할 것으로 예 상 한다. □ 지리적인 특징 바다가 없는 내륙국가로서 식문화가 다양하지 못 하고 농산물 제조 시설 및 물류가 발달하지 못 해 자체 생산된 농산물의 유통 도 발달되지 않은 상황이다. 해산물의 경우 태국과 베트남에서 소 상인들을 통해 로컬 시장에 유통되는 수준으로 아직까지 대형 수 산물 수입 회사나 대형 냉동 창고가 없다. 식품 유통을 위해 냉 동, 냉장 창고 시설 투자와 물류 시스템 개발이 필요하지만 아직 정부 차원의 투자는 이루어 지고 있지 않다. 바다가 없기 때문에 주변국 이외의 국가에서 물건을 수입 할 경우 태국 방콕이나 베 트남 하이퐁을 이용해서 수,출입을 하고 있다. 현재 방콕-비엔티 엔, 하이퐁-비엔티엔의 경우 40ft 기준으로 내륙 운송료가 2,000usd~2,500usd 정도이니 아주 비싼 편이다. □ 대형마트 미흡 아직까지 라오스에는 대형 유통 매장이 별로 없다. 그 만큼 시장 이 작을 수도 있으며, 제품을 납품 할 제조업체나 신선식품의 생 산업체, 물류 업체등이 발달되지 못 했기 때문에 대형 마트들이 시장 진출을 미루고 있는 이유가 될 수 있다. 또한 1대 도시인 비엔티엔과 2대 도시인 빡세 3대 도시인 싸바 나켓의 경우 태국과 국경을 접하고 있어서 자동차로 1시간 이동 을 하면 태국의 대형 마트를 이용 할 수 있어서 많은 소비자들이 태국의 대형 마트를 편하게 이용하고 있다. 그렇기 때문에 makro, lotus, big-c등의 대형 마트들은 굳이 라오스에 매장을 운영하기 보다는 라오스 국경 가까운 태국 도시에 매장들을 운영하고 있다. 향 후 제일 가능성이 있는 경우는 태국에 있는 대형 마트사 중 한 곳이 라오스에 진출 할 경우이며, 이 경우 추가적으로 경쟁 업 체들이 라오스에 진출을 하지 않을까 예상 할 수 있다. □ 수입식품 시장의 성장성 여러 원인들로 인해 식품 제조 시설의 증가 보다는 수입량의 증 가가 예상 된다. 또한 아세안과 중국을 연결해 주는 허브 역할로 써 식품 수입 및 수출이 증가할 것이다. 2020년 완공 예정인 라 오스 비엔티엔과 중국 쿤밍간의 고속 철도가 완공이 되면 아세안 과 중국의 물류 상황 개선에 식품 수출입도 좋은 영향을 받을 수 있을 것으로 예상 할 수 있다. 중국의 투자 증대 및 중국인 이주도 계속적으로 증가하고 있어 서 중국 타운도 건설 중이여서 향 후 중국 식품의 수입 및 중국 유통 업체의 진출도 예상 할 수 있다. 2. 한국 식품의 전망 한국 교민은 약 3,000명으로 가량된다. 한국 식품의 주 소비 계 층은 라오스의 상위 계층 및 젊은층과 라오스에 거주하는 외국인 들이다. 외국인들 중 최근 들어서 중국인들의 라오스 이주가 증가 하고 있으며, 한국 식품에 대한 사전 지식과 경험이 있는 중국인 들이 한국 식품 소비 증가에 한 몫을 할 것으로 예상 할 수 있다. 라오스 식품 시장은 태국의 식품 시장과 많이 비슷하다. 근래에 들어서 중국의 영향을 받고 있지만 그래도 아직까지는 상당부분 태국의 영향을 받고 있다. 그렇기 때문에 한국 식품의 라오스 진 출을 위해서는 태국 시장에서의 한국 식품 진출 사례와 현황도 꼭 참고해야 한다. 바다가 없기 때문에 수산물이 라오스 시장 진입 가능성이 많아 보이지만 이 부분도 태국, 베트남, 중국과 접해 있기 때문에 국내 산 수산물의 경우 주변국 제품들과 경쟁을 해야 한다. 라오스 식품시장의 경우 아직까지 태국 식품을 제외한 다른 나 라 식품 시장은 초보적인 단계이지만 향 후 아세안의 한 부분으 로, 중국의 접경국으로 라오스 시장을 이해 한다면 규모는 작지만 다양한 식품이 시장을 형성할 수 있는 시장이 될 것이다. 라오스 시장에서의 한국 식품도 라오스 뿐만 아니라 아세안과 중국 시장을 위한 여러 거점 중에 한 곳으로 인지하고 접근을 한다면 좋은 결과가 있을 것이다.

글/김혁